Pourquoi est-il important de définir son positionnement et de maitriser son offre ?
Ce que nous disons souvent à nos clients avant de lancer leur première campagne d’Outbound marketing : Définissez votre positionnement et maitrisez votre offre.
Pourquoi ?
👉🏻 Maîtriser tous les aspects de votre offre vous permettra de répondre aux attentes de vos prospects.
Voici quelques questions à vous poser.
- Quel est le premier bénéfice que mon client va recevoir s’il utilise mon produit/service ?
- Quels sont les bénéfices secondaires ?
- Quel est le principal frein de mon produit/service ? Comment y pallier.
- À qui s’adresse mon produit/service ?
La stratégie d’Outbound marketing se situe au début du tunnel de vente, certes.
Il faut toutefois porter une grande attention à ce qu’il y a en amont. C’est-à-dire le positionnement et le branding. (@Valentin Boulet @Valentin Tabary)
Sans une connaissance complète de votre produit/service, les chances de réussite de votre stratégie de prospection sont faibles.
Et si par hasard vous réussissez, votre stratégie ne sera pas duplicable et évolutive dans le temps.
N’hésitez pas en commentaire ou en privé à nous présenter vos offres pour avoir un retour sur votre positionnement.
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