L’équation de prospection commerciale.
Cette phrase revient souvent quand il s’agit de prospection commerciale :
« Nous avons vu que l’on avait un potentiel de X dirigeants, combien allons-nous avoir de clients ? »
Sans un historique précis des actions déjà effectuées, il nous est impossible de répondre à cette question. Nous pouvons seulement émettre des hypothèses.
Ce qui est sûr en revanche, c’est que si les cinq variables de l’équation de prospection commerciale sont respectées alors il y a signature de contrat. ✍🏻
Les 5 variables :
- Le contexte du prospect : s’il se sent bien dans sa vie en ce moment, s’il est malade, si les budgets n’ont pas encore été validés…
- Le canal de prospection : il faut choisir le plus pertinent selon votre cible.
- L’interlocuteur et le ciblage : à qui dois-je parler dans un premier, deuxième et troisième temps.
- Mon produit est-il réellement intéressant pour répondre aux besoins et aux envies du prospect. #positionnement
- L’objet et le corps du mail : aussi bien court que long, tout dépendra de votre cible.
Nous vous donnons les clefs de la prospection commerciale.
C’est à vous d’ouvrir les portes 🚪
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