Comment réussir une campagne E-mailing pour votre prospection ?

#1. Les 8 étapes pour réussir votre campagne d’e-mailing.

Pour vous faciliter la tâche dans la création de votre campagne de prospection e-mailing, nous avons réuni pour vous les points clefs à respecter.

Ces 8 étapes sont essentielles. Les négliger, rendrait votre campagne beaucoup moins efficiente, croyez-en notre expérience. Nous vous souhaitons une très bonne lecture.

Comment donc réussir sa campagne emailing en quelques points ? 

1- Déterminer les objectifs de votre campagne d’e-mailing.

Ce n’est plus un secret pour personne, chaque campagne de prospection e-mailing possède un ou plusieurs objectifs sous-jacents.

Qu’ils soient de notoriété, de fidélisation, ou encore de vente, il est indispensable de les définir.

Les oublier, c’est un peu comme sauter en parachute sans parachute. Mieux ne vaut pas sauter, nous vous laissons imaginer la chute. 🪂

Différents objectifs pour votre campagne de prospection :

• Notoriété : faire connaître son entreprise, ses produits/services ou encore son actualité.
• Fidéliser : pour créer et entretenir une bonne relation avec vos clients.
• Vendre : pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Les objectifs choisis devront guider vos choix tout au long de votre campagne.

2- Cibler votre audience en fonction de l’objectif de votre campagne d’e-mailing.

C’est trivial, et pourtant, il ne faut pas oublier cette étape.

Prenons comme exemple l’objectif : vente. Vous n’allez pas – nous l’espérons – vous adresser à vos concurrents directs pour vendre vos produits.

Ces derniers vont au mieux prendre ça pour une plaisanterie et au pire comme une attaque personnelle.

Nous avons volontairement grossi le trait pour faciliter la compréhension.

Veillez à ne pas vous faire une mauvaise publicité.

3- Créer un scénario pertinent pour votre prospection.

Pour que votre stratégie de prospection e-mailing soit réussie, il faut que celle-ci soit cohérente.

Un seul mail ne suffit pas à prospecter. La prise en compte des relances et de la programmation dans votre stratégie est nécessaire.

Un bon scénario doit comporter de 3 à 5 e-mails. Alors, ne désespérez pas. Sachez, qu’il est courant que le closing se fasse au bout du 7e voire 8e mail.

4- Rédiger des contenus orientés prospection e-mail.

Ah !  Rentrons dans le vif du sujet, la rédaction de vos e-mails de prospection. Si vous ne deviez retenir qu’un seul conseil de cette partie, ça serait : humanisez vos e-mails.

Alors, certes, vous souhaitez potentiellement vendre un produit ou un service. Mais retenez bien que la personne qui vous lit n’est pas un robot.

Si vous souhaitez en savoir plus, nous vous avons fait un article complet à ce sujet :

Comment humaniser son e-mail de prospection ?

Évidemment, il ne faut pas oublier d’orienter vos contenus vers la prospection. Alors, proposez des solutions adaptées aux besoins de vos prospects, mais seulement – peut-être – au bout du 3e mail.

Aussi et surtout, adaptez l’angle et le niveau de votre langage en fonction de votre cible.

5- Définir le meilleur objet pour votre e-mail de prospection.

Notre solution pour définir le meilleur objet pour votre prospection est : l’A/B testing.

L’A/B testing consiste à envoyer deux (ou plusieurs) versions d’une campagne à un échantillon définit et de voir celui qui fonctionne le mieux.

Une fois l’analyse des résultats effectués, il ne vous reste plus qu’à choisir le plus efficient.

Pour que votre A/B testing soit pertinent, nous vous conseillons de modifier seulement quelques variables (une seule étant l’idéal.)

6- Ne pas oublier l’appel à l’action de votre e-mail.

Le fameux call to action ! Eh, oui. Il ne faut pas l’oublier.

Essentiel, il est, par définition, la clef de voute de votre e-mail de prospection.

Un call to action peut prendre différente forme et répondre à plusieurs objectifs :

• Le calendly : pour favoriser une prise de rendez-vous facile.
• Lien vers le site internet : pour rediriger votre lecteur sur une page précise.
• Offre « promotionnelle » en échange d’une réponse par mail.
• Poser une question qui nécessite une réponse : pour faciliter l’interaction.

7- Analyser sa campagne e-mailing.

Tout est dans le titre !  🙌🏻 Chez Talent Digital, nous vous conseillons d’analyser votre campagne de prospection : avant, pendant et après.

Avant : avec de l’A/B testing.

Pour déterminer : les objets de mail les plus pertinents, l’angle, les call to action…

Pendant :  grâce au scoring.

Pour définir les prospects à nurturé et également la manière de procéder.

Après :  avec un rapport détaillé de la campagne.

Pour prendre conscience des points positifs et ceux à améliorer.

Chaque étape de l’analyse est importante et doit être effectuée avec attention.

8- Améliorer, recommencer et amplifier sa prochaine campagne de prospection.

« Sois je gagne, soit j’apprends. » Cette philosophie est très vraie et d’autant plus en prospection.

Déployer une campagne de prospection e-mailing, n’est pas toujours pas chose facile.

Recommencer pour s’améliorer fait partie intégrante du processus de la prospection.

Maintenant, vous savez comment réussir votre campagne emailing !

Si vous n’avez pas encore atteint vos objectifs, sachez que nous pouvons vous aider à y parvenir.

Plus qu’une plateforme de prospection digital, Talent Digital c’est avant tout un accompagnement personnalisé et unique dans votre démarche de prospection.

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