Quels outils pour une stratégie de prospection digitale performante ?

#1. La prospection digitale, qu’est-ce que c’est ?

En 2022, le terme de prospection digitale est devenu omniprésent.

En d’autres mots, le numérique a bousculé les codes de la prospection traditionnelle : démarchage en porte à porte, appels téléphoniques, courriers…

Les méthodes ont évolué et progressé vers le numérique.

Devenant aujourd’hui le principal canal d’acquisition de nombreuses entreprises.

Mais qu’est-ce réellement la prospection digitale ?

On parle de prospection digitale, dès lors que l’on enregistre une action à visée marketing ou commerciale avec des outils présents sur le web.

C’est notamment le cas lorsque vous envoyez un e-mail à un client pour lui présenter votre offre/service.

Quels outils utiliser pour cette prospection ?

Dans cet article, nous allons vous parler des 2 canaux que nous plébiscitons auprès des utilisateurs de Talent Digital, à savoir : l’e-mail et LinkedIn.

Ces deux outils sont pour nous, les plus efficaces en ce qui concerne la prospection.

D’ailleurs, lorsque l’on parle de prospection digitale, certaines personnes préfèreront le terme de « stratégie de prospection multicanal. »

#2. La prospection digitale, une stratégie globale

Maintenant que vous savez ce qu’est la prospection digitale, vous devez certainement avoir envie de vous lancer.

Eh bien, c’est ce que nous allons faire.

Voici toutes nos recommandations à respecter scrupuleusement si vous souhaitez amplifier votre stratégie de prospection digitale.

Connaissez-vous en tant qu’entreprise.

Nous ne vous demandons pas de connaître votre SIRET par cœur (quoique cela peut toujours se révéler utile).

Mais plutôt, de porter attention à vos valeurs, votre positionnement et votre image de marque. C’est le minimum syndical si vous souhaitez vous lancer dans la prospection digitale.

En effet, c’est de ces 3 points que découlera votre stratégie !

Définissez votre offre / service.

Cela va sans dire et si vous êtes une entreprise qui a un minimum d’ancienneté – en principe – vous n’aurez pas besoin de passer beaucoup de temps sur ce point.

Nous préférons tout de même le préciser pour éviter des surprises par la suite.

Apprenez à connaître vos clients.

Vous avez sans doute déjà entendu parler du **personae**, alias : le client idéal.

Si vous ne l’avez pas encore défini dans votre entreprise, il faut le faire.

Pourquoi ?  Parce que c’est de là que résultera en grande partie votre ciblage.

Pour l’exemple, vous n’allez pas vous adresser de la même manière à des dirigeants d’entreprise CSP+ dans le domaine des climatiseurs qu’à des agriculteurs travaillant dans le secteur primaire.

Nous extrapolons un peu, mais le but est que vous compreniez l’objectif du ciblage.

Les étapes préparatoires sont validées, il ne vous reste plus qu’à définir vos outils.

#3. Les outils indispensables pour construire une prospection digitale efficace

Ah, le dur choix de l’outil de prospection. Pour vous faciliter la tâche, nous avons décidé de vous parler dans un premier temps de l’e-mail et ensuite, nous aborderons le réseau social LinkedIn.

Ces deux outils sont ceux que nous recommandons à tous les utilisateurs de la solution Talent Digital.

Dans cette partie, nous vous avons également réservé un point sur l’automatisation de la prospection pour vous informer sur le sujet : les avantages, la manière de procéder, les points de vigilance…

L’e-mailing, une prospection digitale ciblée et personnalisée

Non, non, promis, nous n’allons pas parler d’arnaque au CPF ou à la carte bancaire…

L’e-mail vaut beaucoup mieux que ça !

C’est un outil qui, s’il est utilisé pertinemment, ne pourra qu’être bénéfique à votre entreprise.

Il est généralement la première prise de contact avec un potentiel futur client.

Les 3 piliers d’or de la prospection permettent l’efficience des e-mails.

Ceux-ci sont respectivement

• Le degré de segmentation et l’exactitude des données ;
• Un « copywriting » performant et cohérent ;
• La prise en compte du suivi-commercial ;

Talent Digital est spécialisé dans la prospection commerciale B2B.

Notre accompagnement personnalisé vous permettra d’optimiser votre prospection digitale.

LinkedIn, l’incontournable de la prospection digitale

LinkedIn est le premier réseau dédié entièrement au business. C’est un avantage pour la prospection. Et, vous ne croyez pas si bien dire.

Utilisé conjointement – ou non – avec l’e-mail, LinkedIn est un outil que vous ne pouvez plus négliger.

Pour être efficace sur le réseau, nous vous recommandons de :

• Compléter votre profil et de l’orienter client idéal ;
• Cibler pertinemment vos prospects ;
• Prendre l’initiative de prendre contact avec eux ;

Ce qu’il faut éviter sur LinkedIn :

• Ajouter tout le monde et n’importe qui, juste pour avoir un réseau étendu.
• Envoyer des demandes de connexion avec des notes trop orientées vente.
• Oublier le côté humain du réseau social.

En respectant tous ces conseils, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir votre prospection digitale.

L’automatisation, possible avec un fichier de prospection de qualité

La majorité des professionnels de la prospection digitale connaissent cette technique.

Eh oui, aujourd’hui, il existe de nombreux moyens pour réduire le temps passé sur les tâches chronophages de la prospection.

L’automatisation est l’une d’entre elles.

Mais attention, elle est réalisable si et seulement si :

Votre fichier de prospection est de qualité (comme celui de Talent Digital).

Si vous souhaitez apprendre à automatiser votre prospection, nous restons disponibles pour en discuter.

#4. Choisir une plateforme d’automatisation pour sa prospection digitale

Choisir la bonne plateforme pour prospecter et pour automatiser sa prospection est parfois aussi compliqué que de définir sa stratégie.

Dans cette dernière partie, nous vous proposons un focus sur la solution Talent Digital.

Boostez votre génération de leads

Talent Digital bénéficie d’une base de données de plus de 18 millions de contacts B2B, à savoir qu’en moyenne nous délivrons 600 prospects chauds à la fin de chaque campagne et 3 rendez-vous qualifiés.

Notre outil vous apporte un rendu complet des actions menées par vos prospects. Ainsi, il vous est possible d’activer et de booster vos leads.

Automatisé, mais accompagné pour réussir votre prospection digitale

Nous ne concevons pas de vous livrer une plateforme sans un accompagnement complet.

Notre équipe est composée d’experts en prospection B2B, en stratégie de marketing digital, en vente et en activation commerciale B2B.

Pour toutes questions techniques, notre support client est disponible par mail, chatbot ou par téléphone.

Talent Digital, c’est avant tout des hommes et des femmes au service de votre prospection.

Alors, faites-vous votre propre avis et essayez !

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