Pas de performance commerciale sans stratégie commerciale.
La performance commerciale ne va pas sans la stratégie commerciale.
Alors, avant de vous lancer dans l’écriture de votre premier scénario mailing,
Veillez à vérifier si tous vos indicateurs sont au vert : ✅
Votre ciblage et votre offre :
Les avez-vous définis ? Ces éléments se basent sur votre connaissance du marché et de vos personas… (pour en savoir plus sur le positionnement, cliquez ici)
Si vous pensez vendre des prestations de sécurité informatique à des RH,
Alors qu’en réalité l’entreprise a certainement un service informatique (DSI) à qui il pourrait s’adresser.
Il y a une grosse erreur de ciblage et de connaissance de votre offre. ❌
Votre plan d’action :
Avez-vous déterminé des objectifs commerciaux et des indicateurs clés de performance (KPI) ?
Pensez à définir vos leviers à utiliser : emailing, social selling ?
Mesurer pour apprendre et s’améliorer :
C’est à vous de choisir vos indicateurs.
Certains sont pertinents pour votre business, mais d’autres, non.
Il est essentiel d’établir un référentiel évolutif et précis pour suivre vos scénarios de prospection.
Tous vos voyants sont au vert ?
Vous êtes à la recherche d’une agence pour vous accompagner dans votre développement ?
Talent Digital met à votre disposition sa méthode, son accompagnement,
Et sa plateforme de prospection tout-en-un. 😊
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- Riad Kacim – Fondateur Talent Digital | Speaker | Marketing digital & emailing | Acquisition & Fidélisation B2B